Browsing by Author "MEROUANE Rabah"

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    La gestion de la force de vente dans les entreprises de télécommunication : Cas d’Algérie Télécom de la région centre
    (Ecole Superieure De Managment Tlemcen, 2022-06-22) MEROUANE Rabah
    La mise en place d'une force de vente est une nécessité absolue pour l'amélioration des résultats commerciaux et une bonne gestion de la force de vente lui permet nécessairement d'être performant. Ainsi, son rôle dans une entreprise est primordial, vital et indispensable dans la relation d'une enseigne avec ses clients, et pour la remontée des informations récoltées du terrain aux responsables hiérarchiques. Mon recherche porte sur la gestion de la force de vente dans les entreprises de télécommunications j'ai réalisé le cas pratique chez l’entreprise ALGERIE TELECOM, agence commerciale ACTEL de la commune de LAKHDARIA. Ce travail de terrain ma permet de réaliser une enquête auprès des inters faces clients (vendeurs) d’Algérie-Télécom, et cela dans le but de compléter et de préciser les informations que nous n’avons pas pu avoir auprès des responsables.