Changement du business model et pilotage de la performance commerciale des entreprises. Cas : ATM consulting (Bureau de consulting digital)

Abstract

Changer c’est affronter l’incertitude mais aussi donner les moyens à l’entreprise de devenir pérenne. Pour que l’entreprise continue à vivre, il est impératif de changer de business model. Mais la conduite de ce changement reste essentielle afin d’atteindre les finalités de la stratégie d’entreprise. L’objectif de cette étude est de piloter la performance commerciale d’une entreprise à travers le changement du Business Model. Et par conséquent nous avons déployé un Tableau de Bord Prospectif pour l’entreprise ATM consulting à partir du changement du BM. Les résultats de cette recherche montrent que le changement du Business model aide à la mise en place d’un tableau de bord et l’élaboration d’un nouveau plan d’action.